為什么J聯(lián)賽的日本球員總是被歐洲俱樂(lè )部“壓價(jià)”收購

從香川真司以約4000萬(wàn)日元轉會(huì )多特蒙德至今，已經(jīng)過(guò)去了15年。2025年夏天，高井幸大以約10億日元的轉會(huì )費加盟托特納姆熱刺，但與他同世代的南美天才新星，卻常常能賣(mài)出超過(guò)100億日元的天價(jià)。只看數字，日本球員至今仍像是被“低價(jià)買(mǎi)走”。面對這樣的現實(shí)，真的無(wú)計可施嗎？抑或另有出路。本文采訪(fǎng)了J聯(lián)賽足球本部的兩位負責人，探討現實(shí)狀況、成因與改良路線(xiàn)圖。

2025年夏天，又有大量日本球員渡海前往海外，尋找新的舞臺。其中，后衛高井幸大轉會(huì )托特納姆熱刺引發(fā)巨大關(guān)注：不僅因為他直接從J聯(lián)賽登陸英超，更因為據報道熱刺向川崎前鋒支付了高達500萬(wàn)英鎊（約10億日元）的違約金。

圖：高井幸大

與此同時(shí)，皇家馬德里從阿根廷河床引進(jìn)前鋒弗蘭科·馬斯坦托諾，據稱(chēng)轉會(huì )總額達6320萬(wàn)歐元（約114億日元）。切爾西則為引進(jìn)帕爾梅拉斯的巴西國家隊新星埃斯特旺，支付了3400萬(wàn)歐元（約61億日元）的違約金，此外還可能根據表現追加最高2300萬(wàn)歐元（約41億日元）的浮動(dòng)獎金，總投資額有望達到5700萬(wàn)歐元（約102億日元）。

圖：皇馬前鋒馬斯坦托諾

同樣是跨洲轉會(huì )——從亞洲到歐洲、從南美到歐洲——18歲的馬斯坦托諾和埃斯特旺的估值，卻是當時(shí)20歲的高井的10倍甚至更多。單看表面，難免會(huì )讓人產(chǎn)生“日本球員是不是被歐洲俱樂(lè )部壓價(jià)了”的印象。

但若把情況拆開(kāi)來(lái)看，這種印象會(huì )逐漸淡化。就這一主題，J聯(lián)賽足球本部企劃戰略總監小林祐三給出了明確的切入點(diǎn)：

“只對比最頂級的數字，就簡(jiǎn)單質(zhì)疑‘為什么會(huì )這樣’，我認為這本身就有些偏差?！?/p>

小林祐三球員時(shí)代曾效力柏太陽(yáng)神、橫濱水手、鳥(niǎo)棲砂巖等隊，退役后又在鳥(niǎo)棲擔任體育總監（SD），參與球隊建設。他基于現場(chǎng)經(jīng)驗分析認為，從“買(mǎi)方”的角度看，日本球員轉會(huì )費偏低，在某種意義上甚至是“合理的”。關(guān)鍵在于：歐洲俱樂(lè )部在做風(fēng)險定價(jià)。

【“在環(huán)境適應方面，日本球員仍然是高風(fēng)險投資”】

“對歐洲俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，引進(jìn)日本球員仍是一項風(fēng)險較高的投資。比如對比南美和日本，在語(yǔ)言、文化、人種等方面，顯然南美更接近歐洲。因此，當歐洲俱樂(lè )部引進(jìn)日本球員時(shí)，往往會(huì )認為其適應風(fēng)險高于南美球員。

從買(mǎi)方的立場(chǎng)去理解會(huì )更清楚。假設J聯(lián)賽俱樂(lè )部簽下一名巴西球員，那么從巴西直接引進(jìn)，和該球員在日本取得成績(jì)后再轉會(huì )，完全是兩回事。具體來(lái)說(shuō)，后者的違約金會(huì )大幅上漲。

從日本到歐洲、從巴西到日本，類(lèi)似的現象在任何地區都會(huì )發(fā)生。在歐洲看來(lái)，日本球員在環(huán)境適應方面仍被認為是高風(fēng)險投資?！?/strong>

當然，轉會(huì )后的俱樂(lè )部通常會(huì )盡力幫助球員適應，但并非所有球員都會(huì )配備專(zhuān)屬翻譯，許多情況下必須獨自跨越語(yǔ)言和文化的障礙。筆者曾長(cháng)期跟蹤一名效力于歐洲豪門(mén)的日本國腳，有一次在球場(chǎng)電梯里，當時(shí)的助理教練這樣對我說(shuō)：

“他除了日語(yǔ)還會(huì )其他語(yǔ)言嗎？我們也用英語(yǔ)支持他，但是否真的完全理解內容，其實(shí)并不確定……”

事實(shí)上，俱樂(lè )部規模越大，越傾向于“一視同仁”，即使存在語(yǔ)言障礙，也不會(huì )專(zhuān)門(mén)為某名球員雇用專(zhuān)屬翻譯。這名球員所在的，正是以堅持該方針而聞名的豪門(mén)之一，而隊內多數球員都使用拉丁語(yǔ)系語(yǔ)言進(jìn)行交流——語(yǔ)言環(huán)境本身就加深了日本球員適應的難度。

【日本足球整體的轉會(huì )收入，其實(shí)在顯著(zhù)增長(cháng)】

盡管存在適應風(fēng)險，日本球員技術(shù)水平高、勤奮、執行力強的評價(jià)，正持續在全球范圍內提升。正因為被認為“即便有風(fēng)險也值得投資”，從J聯(lián)賽轉會(huì )海外的球員人數才逐年增加。

長(cháng)期擔任廣島三箭強化部部長(cháng)、現任J聯(lián)賽足球本部足球總監的足立修表示：

“過(guò)去如果不是日本國家隊成員，基本不可能賣(mài)到海外，但現在已經(jīng)完全不同了。15、16年前，海外俱樂(lè )部往往要通過(guò)國家隊比賽，才第一次對日本球員產(chǎn)生興趣。那時(shí)甚至會(huì )對球員說(shuō)，想去海外至少得參加奧運會(huì )才行。但現在，這種邏輯已經(jīng)徹底反過(guò)來(lái)了?！?/p>

小林祐三也從“趨勢變化”談到“聯(lián)賽整體受益”：

“我現役時(shí)，只有J1頂級球員、而且還是國家隊主力，才有機會(huì )留洋。但現在連J2球員也開(kāi)始頻繁轉會(huì )海外，時(shí)代確實(shí)變了。

高井的轉會(huì )當然是一筆很棒的交易，但重要的不只是這種頂級個(gè)案。從整個(gè)日本足球界獲得的轉會(huì )收入來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)增長(cháng)到過(guò)去難以想象的規模。比如原本在J2踢球的十幾歲、二十出頭的球員，如今也能為母隊留下數千萬(wàn)、甚至超過(guò)1億日元的違約金。這么看，很難簡(jiǎn)單地說(shuō)‘日本球員被壓價(jià)’?！?/p>

【關(guān)鍵不是“初始轉會(huì )費”，而是“進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后的賣(mài)法”】

在日本→歐洲的轉會(huì )中，關(guān)于違約金金額的“認知偏差”正在逐步被修正。小林認為，接下來(lái)更該關(guān)注的是：當日本球員進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，身價(jià)如何隨著(zhù)表現被重新定價(jià)。

“現在已經(jīng)逐漸形成一種共識：日本球員只要適應成功，就能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。實(shí)際上，日本球員在歐洲內部轉會(huì )時(shí)，違約金明顯在上漲?！?/strong>

例子很清楚：從磐田喜悅轉會(huì )斯圖加特時(shí)違約金不足50萬(wàn)歐元（按現匯率約9000萬(wàn)日元）的伊藤洋輝，在轉會(huì )拜仁慕尼黑時(shí)，轉會(huì )費高達3000萬(wàn)歐元（約53億日元）。堂安律也一樣，從大阪鋼巴、格羅寧根、埃因霍溫、弗賴(lài)堡到法蘭克福，每一次轉會(huì )，身價(jià)都在持續上升。

圖：法蘭克福日本球員堂安律

類(lèi)似在歐洲內部實(shí)現估值躍升的還有遠藤航、富安健洋、南野拓實(shí)、古橋亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英壽、香川真司、武藤嘉紀、岡崎慎司，也都是憑借歐洲賽場(chǎng)的表現提高身價(jià)并完成“升級”。

如果日本→歐洲的初始轉會(huì )費難以“突然暴漲”，那J聯(lián)賽俱樂(lè )部就應改變“賣(mài)法”，把球員在歐洲后續發(fā)展納入交易設計。足立修強調了二次轉會(huì )分成條款（Sell-on Clause）的重要性：

“這是一種在未來(lái)轉會(huì )收益中分成的條款。加入后，即便第一次轉會(huì )費看起來(lái)不高，球員未來(lái)再度被賣(mài)出時(shí)，違約金的一定比例也會(huì )回流到我們這里。我在廣島三箭擔任強化部部長(cháng)時(shí)，就一直堅持加入這個(gè)條款?！?/p>

【提升J聯(lián)賽與俱樂(lè )部的品牌力，以及制度紅利的最大化】

近年來(lái)，J聯(lián)賽球員每次海外轉會(huì )都會(huì )引發(fā)關(guān)注的“連帶培養補償金”同樣不容忽視。所謂連帶培養補償金，是指球員國際轉會(huì )時(shí)，轉會(huì )費的一部分會(huì )分配給其12至23歲期間培養過(guò)他的俱樂(lè )部。

在日本球員整體評價(jià)上升的背景下，J俱樂(lè )部要想更好地獲益，就必須最大限度地運用規則與制度。與此同時(shí)，小林指出：

“現在已經(jīng)進(jìn)入必須提升聯(lián)賽和俱樂(lè )部品牌力的階段?！?/p>

他用一個(gè)直觀(guān)對比說(shuō)明“品牌差”如何影響買(mǎi)方選擇：

“假設能力與價(jià)格相同的A、B兩名球員，A效力于巴西弗拉門(mén)戈，B效力于J1頂級俱樂(lè )部?，F階段，歐洲俱樂(lè )部更可能選擇A，這就是品牌力的差距?！?/p>

橫濱水手的多哥國腳讓·克勞德曾表示，他觀(guān)看了亞冠決賽中橫濱的比賽，是決定加盟的重要原因之一。國際賽場(chǎng)上的結果，確實(shí)在提升J聯(lián)賽俱樂(lè )部的知名度與評價(jià)。但在歐洲的足球版圖里，日本仍被視為位于亞洲東端的小國，與巴西、阿根廷相比在各方面都存在“距離”。因此，J聯(lián)賽必須通過(guò)自身努力提升品牌與關(guān)注度，成為“被選擇的聯(lián)賽”。

圖：日本足協(xié)技術(shù)委員長(cháng)影山雅永

【聯(lián)賽與俱樂(lè )部協(xié)同推進(jìn)：裁判標準、賽季轉換、U-21聯(lián)賽與合同制度改革】

小林透露，聯(lián)賽與俱樂(lè )部正在“共同打造”的改革方向之一，是讓競賽質(zhì)量盡可能貼近歐洲。為此，聯(lián)賽層面首先能做的，是統一并提升裁判判罰基準：

“裁判標準是非常關(guān)鍵的因素?！?/strong>

同時(shí)，賽季轉換也是重要政策之一。小林直言，酷暑時(shí)段的比賽質(zhì)量下滑，甚至會(huì )削弱歐洲球探的購買(mǎi)欲：

“夏季高溫下的J聯(lián)賽比賽，歐洲球探很難看完后覺(jué)得‘我想要這個(gè)球員’。數據也清楚顯示，一年中占比四分之一到三分之一的酷暑賽程，比賽質(zhì)量會(huì )明顯下滑。減少酷暑期間的比賽，是提升聯(lián)賽整體質(zhì)量的重要課題?！?/p>

足立則提到，2026/27賽季起將推進(jìn)取消ABC合同制度與創(chuàng )設U-21聯(lián)賽：

他解釋說(shuō)：年薪只有約400萬(wàn)日元的球員，不可能在市場(chǎng)上突然賣(mài)到數億日元。為了在未來(lái)轉會(huì )時(shí)形成合理價(jià)格，就必須在職業(yè)初期就支付與能力相稱(chēng)的報酬，讓市場(chǎng)環(huán)境更接近國際水平：

“因此，即使是剛成為職業(yè)球員，也應支付與能力相符的報酬，為未來(lái)轉會(huì )時(shí)形成合理定價(jià)打基礎，讓市場(chǎng)環(huán)境接近國際水準?！?/p>

他還強調，能力出眾的年輕人“被挖走”幾乎已是前提。在歐洲與南美這些所謂“賣(mài)方國家”，普遍會(huì )通過(guò)預備隊/后備聯(lián)賽持續培養下一批可出售的人才，保證“被挖走也能立刻補上下一位”。日本也需要建立同樣的循環(huán)，而U-21聯(lián)賽正是為此邁出的第一步：

“我們希望在日本也能轉動(dòng)同樣的循環(huán)。為了打造這種環(huán)境，U-21聯(lián)賽將成為第一步?！?/p>

【歐洲的“速度感”與未來(lái)的現實(shí)：強化部門(mén)將不得不持續談判】

如今歐洲五大聯(lián)賽普遍建立了U-21、U-23級別的預備聯(lián)賽，比利時(shí)、葡萄牙、荷蘭等以培養著(zhù)稱(chēng)的國家，也在體系中不斷輸出高質(zhì)量人才。有些國家甚至讓B隊參加更低級別的職業(yè)聯(lián)賽，讓年輕球員在成人比賽中加速成長(cháng)。

J聯(lián)賽也必須與世界標準接軌，加快變革與成長(cháng)速度——不僅是球員，聯(lián)賽、俱樂(lè )部與負責球隊建設的人才，也將被要求適應新的基準與節奏。

足立修談到他最近隨隊考察歐洲集訓地時(shí)，最震撼的是“速度感”的差異：

“夏天的時(shí)候，集訓地會(huì )常駐約100家俱樂(lè )部，兩個(gè)月內累計會(huì )有約1000家俱樂(lè )部輪流進(jìn)駐。大量球探在此往來(lái)，轉會(huì )隨時(shí)發(fā)生。上午踢熱身賽的球員，幾小時(shí)后就可能和別的俱樂(lè )部簽約，去隔壁場(chǎng)地繼續比賽——這樣的事確實(shí)存在。負責強化的人必須擁有更多全球化的人脈與信息，以與過(guò)去完全不同的速度來(lái)推進(jìn)工作?！?/strong>

小林也認為，未來(lái)強化部門(mén)將更像“永動(dòng)機”，必須持續運轉：

“理想狀態(tài)當然是‘就用這套陣容’，帶著(zhù)相對完成的陣容進(jìn)入集訓。但未來(lái)這種建隊方式會(huì )越來(lái)越難。你一邊談引援、一邊談續約，談完市場(chǎng)又開(kāi)了。那一到兩個(gè)月里，幾乎會(huì )不斷有人被挖走，你要補洞；剛補好又有人被挖走；你又買(mǎi)人……會(huì )變成一種必須持續進(jìn)行某種談判的世界。

J聯(lián)賽其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始呈現‘隨時(shí)都在交易’的狀態(tài)。賽季轉換后與歐洲等多數國家同步，這種變化只會(huì )加速。甚至會(huì )出現‘集訓期間剛被挖走，就當場(chǎng)從別隊把人買(mǎi)來(lái)補上’這樣的情況?！?/p>

【“被壓價(jià)”的時(shí)代正在過(guò)去，但“適應風(fēng)險”仍是核心變量】

幾年前，筆者曾在葡萄牙向某俱樂(lè )部前體育總監詢(xún)問(wèn)時(shí)，對方反問(wèn)：

“為什么日本球員這么低的工資也愿意接受？”

那是日本→歐洲轉會(huì )迅速增加的時(shí)期，很多日本國腳并非直接去五大聯(lián)賽，而是前往比利時(shí)、葡萄牙、瑞士頂級聯(lián)賽，或德乙等競技層級略低的聯(lián)賽。若以當時(shí)的背景來(lái)看，“被壓價(jià)”這樣的表述并不算錯。

但隨著(zhù)留洋母數增大、成功案例增多，且2022年卡塔爾世界杯日本擊敗德國與西班牙后，日本球員的整體評價(jià)正在改變。與此同時(shí)，歐洲經(jīng)歷者回流J聯(lián)賽的案例也變多了：當有海外經(jīng)驗的球員在J聯(lián)賽踢球，對手能更直觀(guān)地感受到其經(jīng)歷過(guò)的比賽環(huán)境與強度；而日本一方也在不斷積累海外轉會(huì )的知識與經(jīng)驗，使球員更能為自己的職業(yè)生涯做出合適選擇。

在外部因素與內部因素交織之下，小林判斷：歐洲俱樂(lè )部也越來(lái)越難“再把日本球員壓到很低”：

“隨著(zhù)大量日本球員去歐洲，成功的例子與不順的例子都出現了。于是大家逐漸明白：只要能細致地排除‘適應風(fēng)險’，日本球員就能賣(mài)。日本球員的估值相較某段時(shí)期，確實(shí)提高了。

比如在德國實(shí)現升級的町野修斗、堂安律，就是好例子。從丹麥轉會(huì )德國的鈴木唯人，也可以說(shuō)是跨越適應壁壘的實(shí)例。他們每次轉會(huì )都涉及非常大的金額，其中一部分也會(huì )通過(guò)機制回流到曾效力的J俱樂(lè )部。

圖：日本球員鈴木唯人

隨著(zhù)‘能賣(mài)’的日本球員變多，一些經(jīng)營(yíng)規模較小的比利時(shí)或葡萄牙俱樂(lè )部，已經(jīng)買(mǎi)不起某些日本球員了。以那里為跳板再升級的路線(xiàn)，反而在減少。

相反，如果在J1作為主力穩定發(fā)揮，像佐野海舟那樣從J聯(lián)賽直接以合理價(jià)格被德甲挖走的案例，未來(lái)可能會(huì )更多。他證明了：只要與俱樂(lè )部一起跨越適應壁壘，日本球員完全能在歐洲頂級舞臺站住腳?！?/strong>

過(guò)去歐洲不少俱樂(lè )部可能確實(shí)認為“日本球員便宜好買(mǎi)”。但隨著(zhù)整體評價(jià)上升與競爭加劇，這越來(lái)越困難。與此同時(shí)，適應風(fēng)險仍不可忽視，因此買(mǎi)方會(huì )更認真評估實(shí)力與潛力，再以“下一次轉會(huì )可賣(mài)出更高價(jià)”為前提來(lái)計算投資金額——這自然也會(huì )比過(guò)去更高?？梢哉f(shuō)，日本球員的定價(jià)正在朝“更合理”方向前進(jìn)。

結語(yǔ)：J聯(lián)賽會(huì )出現“百億身價(jià)”的球員嗎？

日本球員的價(jià)格正在逐步被校正。接下來(lái)，問(wèn)題或許只剩一個(gè)：是否會(huì )出現那種讓歐洲豪門(mén)愿意支付100億日元以上轉會(huì )費、并且能立即在頂級舞臺證明價(jià)值的日本球員？這場(chǎng)討論，或許最終就會(huì )歸結到這一點(diǎn)。

J聯(lián)賽將在2026年迎來(lái)重大轉折。賽季轉換帶來(lái)的影響極其廣泛，仍有許多無(wú)法完全預判之處。但與歐洲采用同一賽歷后，人材流動(dòng)性將提高，轉會(huì )市場(chǎng)的活躍度勢必進(jìn)一步上升。

同時(shí)，日本球員，尤其年輕球員以留洋為目標并持續外流的趨勢，恐怕不會(huì )改變。如此一來(lái)，核心課題仍將是：如何進(jìn)一步降低適應風(fēng)險、如何以合理價(jià)格、把球員送往更合適的目的地。對送出球員的俱樂(lè )部與J聯(lián)賽而言，能否提升品牌力、建立穩定的人才輸出循環(huán)，并在市場(chǎng)變化中找到符合趨勢的“賣(mài)法”，將成為持續成長(cháng)的關(guān)鍵。

總有一天，J聯(lián)賽會(huì )誕生“100億日元的足球運動(dòng)員”嗎？可能性并非為零。只要持續推進(jìn)這些更接近目標的改革與積累，若未來(lái)能出現改變日本足球歷史的大交易，那將是最理想的結果。